山东卫视专访山东电工助力“一带一路”建设工作

赵立涛：在这十年间，我们从量上来说，市场拓展的量从十几亿到现在的40多亿，增长了近四倍，合作国家从30几个国家到现在拓展到了90多个国家，这十年来从跟跑到并跑，到现在处于领跑。为什么？以山东电工为例，十年来我们参与了我们国家所有的特高压项目，我们实现了连续190多台换流变压器的连续成功的行业纪录，包括很多国外的这些电力企业都没法和我们比拟的，这就从一个侧面说明了什么？说明了我们的技术，处于了一个比较领先的水平。我们有高可靠性的质量，产品的质量来服务“一带一路”，因为“一带一路”建设它很多的是电力基础设施的建设，这就给我们提供了有技术有市场的拓展。

赵立涛：应该说风光储项目，是一个风能加光伏加储能的，一个综合性的能源解决方案。这个项目对我们来说，我们内部来说，用我们的技术、产品、服务来点亮了世界屋脊。因为这个项目坐落在塔吉克斯坦穆尔加布地区3700米的帕米尔高原上。当地只有一座小型的水电站，冬季这个地方的居民，经常面临着断电缺电的一个情况。当时我们的相关人员到了现场之后，克服了很多的困难，高原的缺氧，昼夜温差大，当地的基础条件比较薄弱，同时语言的困难。饿了之后就吃当地的一种囊。

品牌山东：那都是凉的。

赵立涛：对，配就是矿泉水。困了就在睡袋里（睡觉）。我们通过这一项目的实施，就彻底解决了当地的这种供电紧张的一个局面，提高了当地电网的稳定性（容量）的30%。

品牌山东：其实这是一个非常典型的民生工程。

赵立涛：对，这个项目当时得到了当地社区的居民、业主，包括塔吉克斯坦能源部的高度认可和评价。

赵立涛：目前国内掌握特高压技术的，也就四五家左右，我们作为其中的领先者之一，我们积极地践行中国企业走出去的责任，不断地推进我们产品向海外的输出。山东电工作为国内仅有的几家可以提供变压器、铁塔、线缆及配电网等全产业链条的大型电力装备企业之一。用我们一流的技术，卓越的产品，优质的服务，加上国企的这种高可靠性，这样就是形成了我们在海外的一个竞争的优势。在海外拓展的过程中也面临着很多的挑战。我们作为一个后来进入者，那么就相应的面临着，当地业主客户的对我们技术的可靠性的认可，对我们能力的一个认可度的问题等等这些方面。在这个过程中我举一个例子，就是西班牙的安讯能公司，这是我们目前在欧美国家最重要的客户之一。在刚开始我们和安讯能接触的过程中，安讯能对我们是并不认可的。后来,每一次它有招标的时候，我们都响应。这种（积极）响应，四五年过去了，西班牙安迅能抱着看看的态度，给了我们一个项目。

品牌山东：很小。

赵立涛：很小，但是我们很激动，因为这是我们坚持了五年的成果，通过我们的技术产品服务，当时我们克服了很多我们内部难以克服的困难。我们现在是安讯能最大的合格供应商，它现在很多时候的招标就采取了一个议标的形式，议标的形式就是说，首先征求山东电工电气这一块，能不能干得下来，如果能干得下来的话，通过双方友好的协商就可以了。

品牌山东：完全信任。

赵立涛：对，我们今年已经占到了它全球变压器采购的份额60%。

赵立涛：在绿色产品输出这一块，我们研发的500千伏天然酯绝缘（油）变压器是国内领先的，比如在海外输出方面，我们向智利萨伊萨公司就输出了我们的这种植物油的变压器，它这种植物油更好，具有无污染性，同时它对变压器的安全性、防火性提供了更高的要求，同时也有利于变压器的效率的提升。

赵立涛：下一步我们国际业务还是沿着我们一以贯之的一些发展思路，坚持三个出海，三个重点，三新布局，同时我们聚焦我们的重点国家、重点客户、重点企业来进行我们的业务拓展，同时不断地通过我们原来的传统的产品，不断向储能、新能源、综合能源这些三新领域来拓展，不断地促进我们国际业务做大做优做强。